talia 를 제한합니다. 우리는 인터넷 소매 업체 (SAKS, NEIMANS 등)를 볼 때 모두 보았습니다. 우리가 살 수있는 가방의 양을 제한합니다. 왜 한계가 있는지 믿었습니까? 어제 New York Times의 기사는 왜이 상품에 제한이 있는지 바닥으로 내려갑니다. 그리고 그 중 많은 부분이 약한 달러와 관련이 있습니다. 우리 모두는 달러가 약하다는 것을 이해하고, 여행 할 때 그것을보고, 뉴스에서 듣고, 우리에게 영향을 미칩니다. 그러나 모든 지갑 애호가들에게는 우리가 아는 것보다 우리에게 더 많은 영향을 미칩니다. 2 월에 고급 브랜드 헤르메스는 약한 달러 이후 평소 비용 부스트보다 훨씬 큰 비용을 부담 할 것입니다 (약 12%는 절대적으로 미쳤음). 그것은 빙산의 일부일 뿐이지 만 미국 달러는 너무 약해져 디자이너 시장에 발생하는 내용에 영향을 미칩니다. 이것은 아래에서 매우 흥미로운 점검입니다.
작가 에릭 윌슨뿐만 아니라 NYT를 통한 기사
Wii Game 콘솔, 슈퍼 볼 티켓 또는 더블 커폰 데이에 옥수수 니블릿 캔과 같이 진정으로 수요가있는 제품의 경우 클라이언트가 한 번에 구매할 수있는 수를 제한하는 것이 합리적으로 보일 수 있습니다.
그러나 Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus 및 Bergdorf Goodman과 같은 고급 소매 업체의 웹 사이트에 대한 작은 인쇄물을 방문하는 사람들은 이제 그러한 정책이 Prada의 최신 Ruched Nylon Styles와 같은 디자이너 핸드백에 적용된다는 사실에 놀랄 것입니다. 1,290 달러의 비용; Bottega Veneta의 서명 가죽 호스, $ 1,490; 뿐만 아니라 새로운 직사각형 Yves Saint Laurent 클러치뿐만 아니라 디자이너에게 다루는 엽서처럼 보이는 (1,395 달러의 스탬프).
“저명한 수요로 인해, 잠재적 인 쇼핑객들은“고객은 30 일 마다이 제품의 3 개 이상을 주문할 수 있습니다”라고 경고합니다.
인기있는 가방이 될 수 있습니다. 그러나 정확히 자신을 위해 지불 할 수있는 고객 중 얼마나 많은 고객이 진정으로 둘 이상을 원하거나 그 문제에 대해 3 개를 원합니까?
얼굴에 정책은 이상해 보인다. 그것은 진정으로 두드러진 수요와 관련이 없기 때문입니다. 오히려, 미국 달러가 심각하게 약화 된 미국 달러를 활용하는 외국 구매자가 가방을 비축 한 다음 유럽이나 아시아에서 재판매 할 것이라는 두려움이 있습니다. Prada의 똑같은 제품과 구찌 매장은 일반적으로 20-40의 비용을 지불합니다. 백분율. Bergdorf Goodman뿐만 아니라 Saks Fifth Avenue의 고객 당 3 명으로 제한되는 저명한 Yves Saint Laurent Downtown Bag은 $ 1,495입니다. 런던의 하비 니콜스 (Harvey Nichols)에서 똑같은 가방은 £ 910 (또는 약 $ 1,796)입니다.
미국 백화점을 전국적으로 아울렛 판매 인 것처럼 대우하는 외국인 관광객들은 소매 업체들에게 유리한 것으로 여겨졌으며, 일부 쇼핑객은 연약한 휴가 판매 시즌의 유일한 밝은 지역이라는 추정치에 의해 추정되었습니다. 그러나 비용 전력은 Gucci와 같은 고급 비즈니스 및 Prada와 같은 고급 비즈니스에 오신 것을 환영하지 않았습니다. Prada는 지난 10 년 동안 유럽과 아시아 전역의 비용이 많이 드는 새로운 상점을 개장함으로써 하원 국가의 고객에게 도달하려고 노력했습니다.
이제이 비즈니스는 미국 매장에서 재판매 한 디자이너 제품의 회색 시장에서 더 심각한 파업이 아니라면 점진적으로 정보를 얻은 비교 쇼핑객으로부터 찌르는 것을 경험해야합니다.
전국에 54 개의 매장을 보유한 Saks Fifth Avenue의 최고 공급 업체 인 Ron Frasch는 매장에서 여러 제품을 구매하려는 외국 쇼핑객의 수에 대해“매우 미미하다”고 말했지만“확실히 문제가됩니다. 인터넷 판매 제한 외에도 Saks는 사례별로 매장에서 고객의 중복 제품 구매를 거부 할 수 있습니다.
Frasch는“우리가 시도하는 것은 누군가가 이용하고 있다는 것을 느끼면 많은 논리와 전형적인 의미를 활용하는 것입니다. “우리는 상점 수준과 모든 유형의 패턴에 대해 비즈니스 수준에서 스크리닝합니다. 우리는 고객에게 서비스를 제공하는 데 가장 민감하고 최우선이지만 고객의 재판매를위한 모든 유형의 예비에 대한 모든 유형에 따라 매우 민감합니다.”
Neiman Marcus의 대변인 인 Ginger Reeder는 인터넷 정책에 대한 인터넷 정책이 특정 가방에 적용되는 것이 비즈니스에 판매를 제한하도록 요청한 설계자로부터 제공되는 신발에도 적용된다고 밝혔다.
Reeder는“우리는 공급 업체와 협력합니다. “주로 회색 시장에서 가방으로부터 배포를 보호하는 것은 주로 그들에게 보안입니다.”
현재 Saks, Neiman Marcus 및 Bergdorf Goodman의 정책은 Prada의 신발뿐만 아니라 Gucci Group Labels (Gucci는 Yves Saint Laurent와 Bottega Veneta), Prada의 신발뿐만 아니라 지갑의 인터넷 판매에만 적용됩니다. 그러나 Dior 또는 Givenchy와 같은 다른 고급 브랜드는 경쟁하는 패션 대기업 LVMH에 의해 가지고 있지 않습니다. 한편 LVMH는 자체 사이트 www.eluxury.com에서만 인터넷에서 Louis Vuitton 지갑을 제공합니다. 정책은 더욱 엄격합니다.
구매에는 특정 제한이 없습니다Reeder는 Neiman Marcus의 39 개 지점 또는 맨해튼에있는 회사의 Bergdorf Goodman Store에 있다고 말했다. 그러나 Bergdorf의 영업 파트너는 이번 주에 인원이 많은 품목을 구매하려는 고객과의 재량을 활용하도록 지시 받았다고 진술했습니다. 길 건너 루이비통 매장의 세일즈맨은 고객이 2 개 이상의 가방을 사려고하는 이유를 제시해야한다고 말했습니다. 두 사람 모두 기자와 대화 할 수 없기 때문에 익명의 상태에 대해 이야기했습니다.
디자이너 브랜드의 제조사 중 누구도 그러한 정책에 대해 기록을 말하지 않았지만, 많은 경영진은 가방이 재판매되는 것을 막기 위해 개인적으로 인정했습니다.
2000 년의 고급 붐과 2001 년에 구찌 외부의 거리에서 쇼핑객이 줄을 서서 파리의 Vuitton 상점뿐만 아니라 파리의 Vuitton 상점에서 줄을 섰을 때,이 비즈니스는 등장한 가방 마머 한계에 영향을 미쳤다는 비판을 받았습니다. 주로 오리엔탈 쇼핑객을 대상으로합니다. 일부 오리엔탈 고객은 Vuitton 매장에서 금지되었다고 불평했으며, 서양 관광객에게 가방을 구매하기 위해 서양 관광객에게 지불하겠다고 제안 할 수도 있다고 불평했습니다.
일부 소매 분석가들을 놀라게 한 것은 핸드백뿐만 아니라 미국에서 할당량의 아이디어가 얼마나 빨리 나타 났는지 정확히 알 수 있습니다. 인터넷 스토어에서 Apple은 현재 주문 당 5 개의 iPhone으로 고객을 제한합니다.
밀라노의 Bain & Business의 고급 제품 컨설턴트 인 Claudia D ‘Arpizio는“이것은 디자이너 브랜드의 특이한 상황이 아닙니다. “미국에게는 드문 일입니다. 지금 바꾸는 것은 관광 흐름의 지리입니다.”
80 년대에 미국인과 동양 관광객은 일반적으로 리라가 달러에 대해 약한 이탈리아에서 고급 거래를 위해 쇼핑을했습니다. 그러나 달러가 유럽의 전형적인 통화로 소개 된 직후, 가치를 생각하는 관광 조수가 미국으로 바뀌었다.
브랜드 보호를 전문으로하는 샌프란시스코 회사 인 Markmonitor의 주요 광고 경찰관 인 Fred Felman은 그레이 시장의 일부 제품을 회색 시장의 일부일 뿐이라고 밝혔다. 구매자의 전문가 네트워크가 아시아 전역 또는 eBay와 같은 인터넷 소매 업체와 함께 고급 제품을 재판매 할 때 더 문제가됩니다.
지난달, 독립 소매 컨설턴트 인 Patricia Pao는 로스 앤젤레스의 Newark Flight Terminal에 발표되었으며, 그녀에게 앉아 여행 가방을 닫도록 도와달라고 요청한 젊은 여성이 접근했습니다. 그 여인은 슬로베니아로 돌아와서 200 쌍의 디자이너 청바지로 보였고, 비용이 많이 드는 비용은 228 달러입니다.
Pao는“그녀는 데님 백 하우스를 판매함으로써 여행 비용을 충당 할뿐만 아니라 마찬가지로 이익을 얻을 수 있다고 말했습니다. “약화 된 달러는 바로 바로 보난자처럼 보이게 만듭니다.”
외국 쇼핑객들이 전자 제품, 장난감 및 맨해튼 진품 부동산을 구매하기 위해 몰려 들었을 때, 분석가들은 독점성에 대한 프리미엄에 대한 브랜드에 대한 관광 구매의 오래 지속되는 효과에 대해 토론하고 있습니다.
Pao는“사람들이 모든 물건을 사는 상황을 상상해보십시오. “단기적으로는 장기적으로 혜택을받지 못하지만, 판매가 어디로 가고 있는지 이해하지 못하고이 사람들에게는 매우 무섭습니다.”
그러나 분포의 모든 요소를 관리하는 것이 얼마나 어려운지를 감안할 때, 일부는 바람직한 회색 시장의 바람직한 지표는 수요가 가장 강할 때 브랜드가 자본화 할 수있는 기회로 여겨 져야한다고 제안합니다.
샌프란시스코의 브랜딩 회사 인 Landor Associates의 전무 이사 인 Susan Nelson은“유럽으로 돌아가는 iPods의 지하 철도가 있습니다. “브랜드를 손상시키는 것과는 달리, 나는 그것이 약간의 신비를 생산한다고 생각합니다.”
물론, 지수 할당량은 어쨌든 가장 효율적인 솔루션이 아닐 수 있습니다. 예를 들어 여러 신용 기록 카드를 사용하거나 하나 이상의 매장에서 구매함으로써 결정된 쇼핑객이“”를 가질 수있는 많은 방법에 대해 생각합니다. 그러나 많은 사업이 미국 소비자를 소외 시키거나 미국 고급 경쟁 업체에게 이점을 제공하기 시작한 미국에서 제공되는 유럽 고급 제품의 대체 “”비용 증가.
넬슨은“그들이보고 싶지 않은 것은 시장이 저렴한 핸드백이 될 생각으로 시장이 침수되는 것”이라고 말했다.
특히 그들 자신이 아닙니다.